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激光雕刻、切割设备出口行情报告
  激光雕刻、切割设备出口行情报告
  
  一、产品介绍:
  激光材料加工是除激光通信和激光存储技术以外最大的激光应用行业,涉及到焊接、切割、打标、打孔、热处理、成型、涂敷等多种加工工艺,应用非常广泛。据专家预计:未来10年内,激光加工设备全球年需求量将达到100万台。
  和其他常用精密加工相比,激光加工属于非接触式加工,具有以下优点:
  1、 切逢窄小,加工精度高
  2、 耗能少、污染小
  3、 效率高
  4、 工件变形小无需后续加工
  5、 同时,激光技术还与计算机数控技术结合为制造业达到优质、高效和低成本运作提供了全新手段。
  工业激光设备主要有四种基本激光加工设备:激光打标机、激光雕刻机、激光焊接机、激光切割机。其中,尤其激光雕刻、切割设备为最常见。而我网客户产品,也以这两种产品居多。
  
  1、激光雕刻机(Laser Engraving Machine)
  激光雕刻机属低价位激光产品。应用于印章、奖牌奖杯制作、礼品及广告等行业。国内的激光雕刻机虽然寿命较短,但价格仅为国外同类产品的10%左右,产品性能基本上能满足市场要求,因此该类激光雕刻机仍然得到了最广泛的应用,特别是在印章行业。
  2、激光切割机(Laser Cutting Machine)
  小功率激光切割机系列主要用于木材加工、包装印刷、工艺饰品、广告装饰、建筑模型、仿真模型、皮革服装、电子工业、模切板制造以及钣金加工等多种行业领域;大功率激光切割机适用于碳钢、不锈钢、铝、镀锌板、钛合金等金属切割以及模切板、塑料、木材、有机玻璃、PVC、亚克力、复合材料切割加工。
  前几年,国内在销的激光切割机大部分为国外进口,国内产品所占份额甚小。随着用户对激光切割技术特点的逐步深入了解和示范性采用,带动了国内企业纷纷转向生产激光切割机,CO2激光切割技术是激光加工应用最广泛的技术之一。
  大功率激光切割机价格比较昂贵,单台售价都在300万-500万以上,一般企业无法承担,大功率激光切割机的功效也远超过了多数中小企业的使用范围。小功率激光切割机售价为16万---110万左右,切割厚度、幅面实用性强,是一种对中小型制造业性价比较高的切割设备。
  
  二、外贸出口
  目前我国主要以生产中、低档机械为主。欧美国家采购中、低档机械不多,尤其是德国,很难入买家“法眼”。而另一方面,发达国家工业发展已比较成熟,大部分企业都将生产、加工基地转移至第三世界国家,总体产品需求非常有限,因此,该类产品在发达国家不易打开销路。相比之下,在第三世界国家销售行情比较看好。第三世界国家工业处于初期发展期,下游产业兴旺发展,产品需求较旺盛,市场前景广阔。南美洲是该产品最具销路的市场。该地区经济比较发达,买家整体素质高,性格较爽快,达单时亦不存在压价行为,故一般供应商比较喜欢接南美洲客户的订单。对该地区客户在跟进中也会格外多上一份心。越南、泰国等东南亚国家目前亦颇具前景。该地区在90年代初期开始改革开放,现正大量引进外资,积极鼓励工业发展。前几年,我国该类机械制造企业主要以内贸为主,近几年随着中国人力成本上升,许多外商投资的下游生产企业纷纷转移至东南亚一带,带动该地区需求上涨。
  相比之下,国内市场正逐渐衰退。以东莞地区为例,仅07年该地区的鞋厂倒闭就有千家之多,极大挫伤了该地区激光加工机械需求。因此,众多机械制造商纷纷寻找外贸突破口。面多众多海外买家,该类企业最不愿意接手的即为中东客户,尤其是印度客户。该地区经济落后,买家整体专业素质不高,对产品了解不多。在与买家联系中需要一一详述相关资料,投入大量精力最后也未必能达单。我国机械产品以武汉、广东地区的机械质量为最高,其次为上海地区。山东等北方地区生产的机械总体质量偏低,使用寿命极短,故价格上很具竞争优势,只有武汉、广东地区的一半价格。但中东地区客户因专业性不高,只“聚焦”价格,因此,总体成单效果不佳:成交少,利润低,难以发展为长期合作客户。
  
  三、国际市场
  世界激光器市场可以划分为三大区域:美国(包括北美)占55%,欧洲占22%,日本及太平洋地区占23%。500瓦以下的中、小功率激光器是美国占优势,500瓦以上用于材料加工的高功率激光器是德国占优势,而小功率的半导体激光器则是日本占优势,占世界市场的70%以上。美国、日本、德国三个国家激光产业的发展代表了当今世界激光产业发展的趋势。日本在光电子技术方面占首位,在激光医疗及激光检测方面,美国占首位,而在激光材料加工设备方面则是德国占首位,占有全球25%的产量和15%的市场份额。
  
  四、国内主要市场
  1、 武汉:“武汉中国光谷”集中30多家从事激光产品开发、生产的企业,形成了国内独有的激光产业群。全国共有4家年销售收入过亿元的激光企业,武汉占了3家,分别是华工激光、楚天激光和团结激光。
  2、 广东:主要集中在深圳和广州两地,最知名的两家企业为深圳大族激光和广州粤铭(我网金牌会员)。
  3、 山东、上海、北京、江苏、西安
  ※可参考专业激光B2B网站——中国激光网(HTTP:///index.HTML)。该网站在各地均有分站,建有各地激光企业的资料库。
  
  五、我网客户
  推广效果:激光雕刻、切割机械属于我网推广效果比较理想的产品,普通金+广告月询盘量在20-40封左右,成单效果亦不错。
  成功案例:东莞市莱茵激光科技有限公司最初中国制造网尝试性注册了一个免费会员帐号。通过这个免费会员帐号,公司于2007年成功达单,成交金额约为10万美金左右。公司老总立刻对中国制造网信心大增,加大在MIC的投资,升级为金牌会员。入网不到半年时间,已达单20几万美金。
  开发建议:目前我网激光加工设备供应商170家左右,高级会员40家左右。其中服务级别较高的客户主要集中在广东地区。
  
  武汉是国内首屈一指的激光产品生产地,该地区在我网的免费会员数量也最多,但高级会员数量与服务级别尚有一定开发空间。此外,北京也是我国一个激光机械的“生产大户”,我网目前尚无北京地区高级会员。
  
  地区 开发率
  广东 29.73%
  山东 28.00%
  上海 20.00%
  武汉 13.95%
  北京 0.00%
  

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